Ticaretle ilgili önemli bir gerçeklik var. Eğer herkese seslenirseniz ideal müşteriniz sizi duyamaz. Ticarette başarılı olmak, derinleşmek ve ustalaşmak ancak sizin uzmanlığınıza ihtiyaç duyanlara odaklanmakla olur. Bunun için de vakit harcamalısınız. Peki neden bu kadar önemli bir konu bugün çoğu girişimci tarafından göz ardı edilir? Çünkü nişin dışında kalan kitleleri kaybetmekten korkulur. Bir nevi ‘kaçırırım’ psikolojisi. Halbuki nişleşmeyince kaçırılan şey…
Kendi işini yapanlar için ‘rekabet’ büyük bir dikkat dağıtıcı. Rakip düşüncesi aslında var olanın kısıtlı, az, sayılı olduğuna inanmaktan geliyor. Yani, siz müşterinin sınırlı olduğuna inanırsanız, tükeneceğine de inanırsınız ve ‘müşteriyi ilk kapanlardan olma’ eğilimi oluşturursunuz. Halbuki, yaptığınız iş insanların ihtiyacıysa ve değer oluşturuyorsa, o konuda müşteri dünya döndükçe sınırsız olacaktır. Elbette piyasadaki yerinizi anlamak, yapılacaklara karar vermek, doğru konumlanmak,…
Geçmişten günümüze insanlık tarihine bakıldığında, kaynaklar tükense de yeni kaynaklar, çözümler, alternatifler hep bulunmuş. Bununla birlikte, geleceği kontrol edememenin verdiği korku, kıtlık algısını her zaman pekiştirmiş. Kıtlığın tersine, bolluk algısı insanda kaygıyı ortadan kaldırdığı için aslında çözüm odaklı düşünebilmeyi sağlar. Bu konu üzerine; P. Diamandis ve S. Kotler yazdığı ‘Abundance/ Bolluk’ adlı kitap beni oldukça etkiledi. İlgi çeken noktaları sizin…
Kendi kendini baltalama deneyimini siz de yaşamışsınızdır. Başarmak istiyorsunuz ama çok uğraştığınız o şeyi mahvediyorsunuz. Garip bir duygu. Kendinizi sabote etmenizin altında başarısız olma korkusu veya istemediğiniz işleri yapmak zorunda olmanın rahatsızlığı olabilir. Peki, başarınızı sabote eden şeyler ve bunlara çözüm yolları neler? 1. Dikkat dağıtıcılar Dikkatimizi dağıtma konusunda uzmanız. Başarılı olmanız için yapılması gereken görevler genellikle TV izlemekten, internette…
‘Yanlışlıkla oldu galiba’ ‘Tek seferliğine denk geldi’ ‘Şanslıydım o yüzden’ ‘Hayatta bir şey satamam’ Başarılısınız ama inanmıyor ve yukardaki cümleleri kuruyorsunuz… Aslında toplumun %70 i ve çoğunlukla kadınlar farklı konularda bu durumu yaşıyor. Peki, nedir bu durum? ‘Imposter Sendromu’ diğer adıyla ‘Sahtekar Sendromu’ Açık tanımı ise, Kişilerin bulundukları yere eğitimleriyle, başardıklarıyla, akıl ve bilgileriyle değil şans eseri geldiğini, dolayısıyla geldiği…
“Yıkmak çok kolaydır, yapmak çok zor!” en sevdiğim sözlerden biri olmakla birlikte sonuna “ama imkansız değil” cümlesini eklemek istiyorum çünkü hayatta bir şey zor ise imkansız değildir. Yeter ki istekli olunsun. Yapmaya başlarken yukarı doğru çıkış, dolayısıyla da bir güç sarf etmek vardır. Zorluk anlayışı buradan gelir İnsan için çıkış basamak basamak gerçekleşir, bir anda olmaz. Basamakların sonunda neye ulaşacağımızı…
İnsanlar anlaşılmak için konuşurlar ve iletişime geçerler. İletişim kazalarının birçoğu ise esnekliğin olmayışından kaynaklanabiliyor. Nedir iletişimde esneklik? Kısaca karşısındaki insanı olduğu gibi kabul etmektir. Bununla birlikte esneklikle ile ilgili genel algı karşımdaki kişiyi beğenmiyorum, doğru bulmuyorum, onaylamıyorum fakat’ mecburen’ ‘ hadi neyse’ kabul ediyorum şeklindeki zoraki bir kabulden ibaret. Bu kendi doğrularımızı bir kenara bırakmak, prensiplerimizi göz ardı etmek, bizim…
Hepimizin temel değerlerinden biri olan mutluluk, hayatımız boyunca aradıklarımız içindedir. Hayatın akışı içinde bazen ne yaşadığımızı bile fark etmeden günlerin akıp gittiğini, sürekli koşuşturduğumuz halde elde ettiklerimizin ne olduğunu tanımlayamadığımız vakitler olmuştur. Tarifsiz bir tatminsizlik, mutsuzluk ve yetiştirememe duygusu kaplar içimizi. İşte bu anların farkındalık penceresiyle değişmesini sağlayacak bir çalışmayı sizlerle paylaşmak istiyorum. Öncelikle sizleri bir kağıt ve kalem alıp,…
Kaç kere bir işi yapmak gözünüze büyük ve zor geldi? Bazen bir işi yapmak bizi o kadar kaygılandırır ki işi yapmaktan vazgeçeriz. Aklımıza olmadık senaryolar gelir, işi olduğundan daha zor görmeye, hissetmeye başlar, ’Yapamazsın!’ sesini derinden duyarız. Böyle bir anda yapılabilecek küçük dokunuşlar hayallerimizi kurtararak ‘gerçek’ olmasını sağlar. Bu yazıda KOÇ olarak yaptığımız birkaç küçük acil durum müdahalesini sizlerle paylaşmak…
Satış, kadınların çoğunun zorla ikna etmek veya edilmek olarak algıladığı, dolayısıyla da rahatsız eden bir konu. ‘Satış bana göre değil’ ‘Ben işimi yapayım ama satışı başka birisi yapsın’ ‘Hayatta bir şey satamam’ cümlelerini muhtemelen bu sebeple çok duymuşsunuzdur. Halbuki satış, piyasada bir değer oluşturan hizmet veya ürününüzü gerçekten ihtiyacı olan ve almak için istek duyan kişilere, para ile değiş-tokuş yaparak…
