Her meslekte olduğu gibi koçluk mesleğinde de genele hitap ederek çalışanlar olduğu gibi daha özele inerek, nişleşerek, belli alanda uzmanlaşarak çalışanlar da var.
Niş pazar, kendi talepleri ve tercihleri olan daha büyük bir pazarın bir bölümüdür. Bir alan içinde daha özel bir kitleye ulaşmaktır.
Nişleşmenin koçluk mesleğinde istenilen kazancın sağlanması adına önemli olduğuna inananlardanım.
Şimdi şöyle düşünün.
İki koç var.
İlki ne iş yaptığı sorulunca, ‘Öğrenci Koçuyum’ diyor.
Diğeri, lise son sınıf, üniversite sınavlarına hazırlanan öğrencilere koçluk yapıyorum diyor.
Hangisi dikkat çeker ve akılda kalır?
Benim gözlemim ikincisi
Çünkü genel kavramların aksine spesifik olarak hangi ihtiyaçlara cevap vereceği daha net anlaşılıyor.
Dünyada, özellikle Amerika’da, koçluk endüstrisinde nişleşme çok yaygın.
Sadece yönetici koçuyum, öğrenci koçuyum, yaşam koçuyum gibi genel alanlar yerine,
– İçe dönük kişilerin topluluk içinde etkili konuşması için iç süreçlerini yönetmeye koçluk
– Yeni doğum yapan annelerin ilk 2 yılında morallerini yüksek tutmalarına, hayatlarını düzenlemelerine koçluk
– Milenyum jenerasyonun istediği işi daha kolay bulmasına koçluk
– Erkeklerin iş dünyasında başarılı yönetici kariyerine sahip olmasına koçluk (Kadınlar özeline alışkınız ama erkekler özelide çalışanlar az bulunur bu sebeple kıymetli)
gibi çok daha net tanımlı ve belirli sorunları çözmeye odaklı koçluk yaklaşımlarını gözlemliyoruz.
Peki, dünyada böyle uygulamak varken bir koç olarak neden nişleşmekten ziyade genel başlıklarda çalışmayı tercih edersiniz?
En birinci sebebi, müşterileri belli alanda kısıtladığınızda gelirinizi de kısıtladığınızı düşünmeniz.
‘Zaten koçluk mesleğinin değerini bilen ve almak isteyen insan sayısı az’ düşüncesinin hakim olduğu toplumlarda bu korku çok yüksek. O sebeple daralmaktan korkup kim gelirse yapayım düşüncesi yaygın.
Halbuki tam tersine nişleştiğiniz alanda bilinirseniz, daha dikkat çekeceğiniz için sizi fark eden kişi sayısı artacaktır.
Diğer bir sebep, koçların ‘Ben koçluk yetkinliklerinde iyiyim. Herkese rahatlıkla koçluk yapabilirim. Neden hizmetimi herkese sunmayayım?’ diye itiraz etmesi.
Evet herkese yapabilme yetkinliğiniz var ve yapabilirsiniz
AMA
Koçluktan istediğiniz gibi kazanmak istiyorsanız yapMAmalısınız
Çünkü nişleşmeme, reklam ve pazarlama stratejilerinizi net bir dille yapmanızı engeller. Herkese hitap ederseniz kime nasıl reklam ve pazarlama yapacaksınız? Bugün birine seslenirken yarın bir başkasına seslenmek zorunda kalarak hem çok vakit harcar hem de dikkatleri dağıtırsınız.
İş hayatında çok güzel bir söz vardır ‘ Herkes müşterinizse hiç kimse müşteriniz değildir’
Belli bir alanda çalışmak, nişleşmek,
– Odağınızı belli konularda tutarak daha etkili sonuçlar elde etmenize destek verir.
– Odaklandığınız alanda otorite olmanızı sağlar.
– Sadece o konuya ilgi veya ihtiyaç duyanların dikkatini kolaylıkla çekeceği için size ulaşmayı kolaylaştırır.
Diğer bir çekince ise,
Bir alanda nişleşilirse hep o alanda kalmaya mahkum olma korkusu. Koçluk alanını belirlemek isteyenler, özellikle de meslekteki yeni koçlar için şunu söylemek isterim,
Belli bazı alanları deneyimlemek için kendinize fırsat verin. Hayatta seçimlerimizin esiri olmaktan ziyade seçeneklerin bolluğuna inanmak esneklik sağlar. Her denemenin güçlü bir öğrenme olduğunu kabul etmek işleri kolaylaştıracaktır.
Bir alanda nişleşme o alanda uzman algılanmayı kolaylaştırır. Güven sağlamak daha rahat gerçekleşir.
Şöyle düşünün, bir diş doktoru cildinizede bakıp tedavi yapmak istese uzmanlığına ne kadar güvenirsiniz? Belki yapabilir ama uzman hissettirmez.
Tamam nişleşmeye karar verdiniz. Peki nereden nasıl başlamalısınız?
‘Niş alanı nasıl belirlenir?’ Konusunu bir sonraki yazımda anlatacağım.
