Kimse kendisine satış yapılmasından hoşlanmaz, bu sebeple satıcıları sevmeyiz. Adım adım gelen satıştan kaçarız. Bize satılmaya çalışıldığını hissettiğimiz anda rahatsız olur, şüphelenir, kapıyı veya telefonu kapatmaya, mağazadan çıkmaya hazırlanırız. Durum böyle iken diğer tarafta da satış yapmak var. Satış ticari kazanmanın en önemli ayağı. Ürün veya hizmetinizi satmazsanız kazanamazsınız. Peki insanları rahatsız etmeden nasıl satış yapabiliriz? İlk olarak, insanların satış…
1- Ucuzcu Müşteri Cümleye kaç lira diye başlayan, daha sattığınız şeyin özelliği hakkında hiçbir detay bilmeden ilk soruları ‘ Kaç para’ diye soranlar. Bu kişiler her zaman fiyatına göre alırlar. Kolay kolay işin hele ki hizmetlerin değerini anlamazlar. Para tek konudur. Ucuzculuk doğalarıdır. Onları ilgilendiren tek şey fiyattır. 2- Zor müşteri Bu müşteriler hem ucuzcu hem zordurlar. Gereksiz detay soru…
Girişimcilikte en önemli konu güvendir. Çünkü müşteri güvenmediği zaman satın almaz. Kendinize güvenir misiniz? İnsanların çoğu bu soruya evet cevabı veriyor. Yani neredeyse herkes kendine güveniyor. Peki, herkes güvenilirse neden güven sorunu yaşıyoruz? Güvendiğiniz ve güvenmediğiniz birkaç kişi düşünün. Onlara güvenmenizi ne sağladı? Bir de şu açıdan bakın, Başkalarının sizi nasıl gördüğünü hiç düşündünüz mü? Sizce çoğu insan güvenilir olduğunuzu…
Geçen sayıda nişleşmenin koçlar için öneminden bahsetmiş, bu sayıda ‘ Niş Alanımı Nasıl Belirlerim?’ sorusunun cevabını yazacağımı ifade etmiştim. Öncelikle niş; sınırları belirli pazar alanı anlamına gelir. Belirlenmiş gruplar için tanımlanmış hizmet veya ürün sunumunu ifade eder. Çalışmak istediğiniz alanı çok iyi süzgeçten geçirip sadece tek bir alanda odaklanmaya niş alanı seçimi denir. Bu seçim sizin alanda uzmanlaşmanız, tanınmanız ve…
Belki de her gün kendinize yalan söylüyorsunuz. Pazartesi günü mükemmel bir şekilde beklettiğiniz ama önemli olan işe başlayacağınızı, 1 Ocak’ta planlı bir hayata geçeceğinizi, Hayatınızın kötü olmasının suçlusunun ailenizin/sistemin olduğunu … vs. Halbuki, Kendinize söylediğiniz yalanlar, en zarar verici olanlardır. İşte bazı örnekler, 1. Pazartesi başlayacağım. Diyet, bütçe, egzersiz planı veya başka bir girişim olsun, kendinize Pazartesi günü başlayacağınızı söylemek…
Hedefinizi veya hayalinizi gerçekleştirmeye başlamak için ne kadar zamandır bekliyorsunuz? Çoğu insan sürekli bir bekleme modunda sıkışıp kalır ve başlamak için mükemmel anı bekler AMA Bu büyük bir hata. Çünkü mükemmel zaman şu an. Zaman, zamanlamadan daha önemlidir. Zamanlamayı doğru yapmaya odaklanmak yerine zaman kaybetmemeye bakın. Bugün harekete geçmek için şu fikirleri göz önünde bulundurun: Peki, tüm bunlara rağmen Neden…
