Kimse kendisine satış yapılmasından hoşlanmaz, bu sebeple satıcıları sevmeyiz. Adım adım gelen satıştan kaçarız. Bize satılmaya çalışıldığını hissettiğimiz anda rahatsız olur, şüphelenir, kapıyı veya telefonu kapatmaya, mağazadan çıkmaya hazırlanırız. Durum böyle iken diğer tarafta da satış yapmak var. Satış ticari kazanmanın en önemli ayağı. Ürün veya hizmetinizi satmazsanız kazanamazsınız. Peki insanları rahatsız etmeden nasıl satış yapabiliriz? İlk olarak, insanların satış…
1- Ucuzcu Müşteri Cümleye kaç lira diye başlayan, daha sattığınız şeyin özelliği hakkında hiçbir detay bilmeden ilk soruları ‘ Kaç para’ diye soranlar. Bu kişiler her zaman fiyatına göre alırlar. Kolay kolay işin hele ki hizmetlerin değerini anlamazlar. Para tek konudur. Ucuzculuk doğalarıdır. Onları ilgilendiren tek şey fiyattır. 2- Zor müşteri Bu müşteriler hem ucuzcu hem zordurlar. Gereksiz detay soru…
Girişimcilikte en önemli konu güvendir. Çünkü müşteri güvenmediği zaman satın almaz. Kendinize güvenir misiniz? İnsanların çoğu bu soruya evet cevabı veriyor. Yani neredeyse herkes kendine güveniyor. Peki, herkes güvenilirse neden güven sorunu yaşıyoruz? Güvendiğiniz ve güvenmediğiniz birkaç kişi düşünün. Onlara güvenmenizi ne sağladı? Bir de şu açıdan bakın, Başkalarının sizi nasıl gördüğünü hiç düşündünüz mü? Sizce çoğu insan güvenilir olduğunuzu…
Geçen sayıda nişleşmenin koçlar için öneminden bahsetmiş, bu sayıda ‘ Niş Alanımı Nasıl Belirlerim?’ sorusunun cevabını yazacağımı ifade etmiştim. Öncelikle niş; sınırları belirli pazar alanı anlamına gelir. Belirlenmiş gruplar için tanımlanmış hizmet veya ürün sunumunu ifade eder. Çalışmak istediğiniz alanı çok iyi süzgeçten geçirip sadece tek bir alanda odaklanmaya niş alanı seçimi denir. Bu seçim sizin alanda uzmanlaşmanız, tanınmanız ve…
Belki de her gün kendinize yalan söylüyorsunuz. Pazartesi günü mükemmel bir şekilde beklettiğiniz ama önemli olan işe başlayacağınızı, 1 Ocak’ta planlı bir hayata geçeceğinizi, Hayatınızın kötü olmasının suçlusunun ailenizin/sistemin olduğunu … vs. Halbuki, Kendinize söylediğiniz yalanlar, en zarar verici olanlardır. İşte bazı örnekler, 1. Pazartesi başlayacağım. Diyet, bütçe, egzersiz planı veya başka bir girişim olsun, kendinize Pazartesi günü başlayacağınızı söylemek…
Hedefinizi veya hayalinizi gerçekleştirmeye başlamak için ne kadar zamandır bekliyorsunuz? Çoğu insan sürekli bir bekleme modunda sıkışıp kalır ve başlamak için mükemmel anı bekler AMA Bu büyük bir hata. Çünkü mükemmel zaman şu an. Zaman, zamanlamadan daha önemlidir. Zamanlamayı doğru yapmaya odaklanmak yerine zaman kaybetmemeye bakın. Bugün harekete geçmek için şu fikirleri göz önünde bulundurun: Peki, tüm bunlara rağmen Neden…
Her meslekte olduğu gibi koçluk mesleğinde de genele hitap ederek çalışanlar olduğu gibi daha özele inerek, nişleşerek, belli alanda uzmanlaşarak çalışanlar da var. Niş pazar, kendi talepleri ve tercihleri olan daha büyük bir pazarın bir bölümüdür. Bir alan içinde daha özel bir kitleye ulaşmaktır. Nişleşmenin koçluk mesleğinde istenilen kazancın sağlanması adına önemli olduğuna inananlardanım. Şimdi şöyle düşünün. İki koç var.…
Yapacak o kadar çok işiniz var ki. Gelecek için büyük hayalleriniz, onları gerçekleştirmek için planlarınız sizi bekliyor ama telefonun, internetin veya televizyonun başından kalkmak zor geliyor ve yapmak istedikleriniz için kendinizi bir türlü motive edemiyorsunuz. Her insan zaman zaman bu durumu yaşar tembellik yapmak ister. Ancak çok başarılı GİRİŞİMCİLER tembelliği bir kenara bırakıp harekete geçebiliyorlar. Çünkü iş girişimin başındaki kişi…
Girişiminizden daha fazla kâr elde etmek istiyorsanız, işinizin tüm yönleriyle ilgili düzenli ve özel incelemeler yapmalısınız. Neyin işe yaramadığını bilmek kadar Neyin işe yaradığını, neyin en iyi şekilde çalıştığını ve bundan daha fazlasını nasıl yapabileceğinizi bilmek de önemli. Böylece süreci nasıl iyileştirip, değiştirebileceğinizi belirleyebilirsiniz. İş stratejilerini incelerken, çoğu girişimci ‘Sorun nedir ve nasıl düzeltebilirim? bakış açısıyla yaklaşır. ‘Bu konuda doğru…
Dünyada her geçen gün girişimci kadın sayısı artarken maalesef girişimden kazanan kadınların sayısı aynı oranda artmıyor. Ve kazanç elde edemeyen kadınlar girişimlerini kapatmaya mahkum oluyor. Peki ne oluyor da bu girişimler batıyor. Gözlemlerim ve edindiğim bilgilere göre başlıklar şöyle; 1- YETERİNCE GÜÇLÜ AMAÇ OLMAMASI Net bir amacın ve yapılan işin arkasında güçlü bir değerin olmadığı girişimler uzun soluklu olamayabiliyor. Sebebiniz…
