Girişimcilikte motivasyon çoğu zaman yanlış yerde aranıyor.
Büyük hedefler belirlemek, güçlü bir vizyona sahip olmak ve kendinizi motive hissetmek önemli. Ancak bir girişimi uzun süre devam ettiren şey yalnızca bunlar değil.
Çünkü girişimciliğin büyük bölümü oldukça sıradan günlerden oluşuyor.
Bir müşteriyle konuşuyorsunuz.
Bir fikrin neden çalışmadığını anlamaya uğraşıyorsunuz.
Teklifinizi değiştiriyorsunuz.
Bir sorun çözüyorsunuz.
Bazen bütün bunları yapıyorsunuz ve görünürde hiçbir şey olmuyor.
Sonra ertesi gün yeniden başlıyorsunuz.
Asıl soru şu:
Bir girişimciyi ertesi gün yeniden çalışmaya döndüren şey nedir?
Harvard Business School’dan Teresa Amabile ve Steven Kramer, çalışanların yaklaşık 12.000 günlük kaydını incelediklerinde dikkat çekici bir sonuca ulaştılar.
İnsanların motivasyonunu ve işe bağlılığını güçlendiren en önemli unsurlardan biri, anlamlı bir işte ilerleme kaydettiklerini hissetmeleriydi.Üstelik bu ilerlemenin büyük olması gerekmiyordu.
Küçük bir problemi çözmek, bir işi tamamlamak veya yalnızca bir adım ileri gitmek bile kişinin çalışma deneyimini değiştirebiliyordu. Bu adıma “ilerleme ilkesi” deniliyor.
Buradaki önemli nokta şu:
Motivasyon her zaman ilerlemeden önce gelmez. Bazen ilerlemek, motivasyonu üretir.
Çünkü sonuçlar çoğu zaman gecikir.
Bugün yaptığınız bir görüşmenin sonucu haftalar sonra ortaya çıkabilir. Aylarca üzerinde çalıştığınız bir ürün beklediğiniz ilgiyi görmeyebilir. Bir kararın doğru olup olmadığını uzun süre anlayamayabilirsiniz.
Eğer motivasyonunuzu yalnızca büyük sonuçlara bağlarsanız, sürecin büyük bölümünü başarısızlık gibi görmeye başlayabilirsiniz.
2024 yılında 87 girişimcinin 16 gün boyunca takip edildiği başka bir araştırma da benzer bir noktaya işaret ediyor.
Bir gün önce kaydedilen ilerleme, girişimcinin ertesi gün yeniden çaba gösterme ihtimalini destekliyor. Üstelik öğrenme odaklı girişimcilerde bu ilişki daha güçlü görünüyor.
Bu yüzden girişimcilikte yalnızca şu soruyu sormak yeterli olmayabilir:
“Başardım mı?”
Bunun yanına şu soruyu da eklemek gerekiyor:
“Bugün ne öğrendim ve neyi ilerlettim?”
Çünkü girişimciler çoğunlukla sonucu ölçüyor:
Satış yaptım mı?
Yeni müşteri geldi mi?
Gelirim arttı mı?
Hedefime ulaştım mı?
Bunların hepsi önemli. Fakat sonuç ile çaba arasında çoğu zaman zaman farkı vardır.
Bu nedenle özellikle belirsizliğin yüksek olduğu dönemlerde, sonuç hedeflerinin yanında ilerleme göstergelerine de ihtiyaç vardır.
Bir müşteri görüşmesi yapmak ilerlemedir.
Bir varsayımın yanlış olduğunu görmek ilerlemedir.
Bir teklifin neden kabul edilmediğini anlamak ilerlemedir.
Bazen bir fikri bırakmaya karar vermek bile ilerlemedir.
Çünkü ilerleme her zaman daha hızlı gitmek değildir. Bazen yanlış yolda olduğunuzu daha erken fark etmektir.
Unutmayın, her gün kazanamayabilirsiniz.
Bazı günler yalnızca öğrenirsiniz.
Bazı günler hata yaparsınız.
Bazı günler sadece yeniden denersiniz.
Ama girişimcilikte devamlılığı sağlayan şey belki de tam olarak budur:
Her gün kazanmak değil, ertesi gün yeniden ilerleyebileceğiniz bir neden bulmak.
